Vous avez le don de reconnaître une bonne chose dès que vous la voyez, alors quand vous avez vu Alteryx, ça a été un véritable coup de foudre. Vous étiez prêt à vous engager dans une relation sérieuse dès les premiers instants de votre essai gratuit. Il est maintenant temps de présenter Alteryx à votre responsable. Il faudra plus que de l'enthousiasme. Vous aurez besoin d'une présentation solide, axée sur l'entreprise.
Voici comment présenter un argumentaire solide en faveur d'Alteryx One, qui saura convaincre et prouver qu'Alteryx est le choix pertinent pour l'entreprise.
Commencez par une vue d'ensemble
Les dirigeants approuvent rarement un logiciel parce qu'il est impressionnant. Ils investiront dans ce qui fera avancer l'entreprise.
Lorsque vous présentez Alteryx, présentez-le comme le catalyseur de la vision de l'organisation. Que les dirigeants se focalisent sur les revenus, les réductions de coûts ou l'efficacité opérationnelle, vous pouvez relier chaque objectif à des avantages d'Alteryx :
- Accéder aux données de n'importe où pour éliminer les silos de données
- Intégrer et préparer les données grâce à plus de 300 blocs de construction en glisser-déposer
- Automatiser les tâches répétitives et accélérer les cycles analytiques
- Effectuer des analyses avancées en utilisant des capacités guidées par l'IA
- Communiquer rapidement les insights par le biais de rapports, de tableaux de bord et d'e-mails automatisés
À un niveau plus granulaire, lorsque vous le personnalisez en fonction des interlocuteurs, évoquez les indicateurs clés de performance les plus importants pour chaque métier ou fonction. Voici quelques exemples :
- Finance : réduction du reporting manuel, accélération de la clôture de fin de mois, meilleure visibilité du ROI
- Ventes : reporting plus rapide, taux de conclusion plus élevés, prévisions plus solides
- IT : réduction du nombre de tickets, gouvernance plus robuste, meilleure qualité des données
- Marketing : meilleure attribution des campagnes, prospects de meilleure qualité, meilleur score NPS
Renforcer votre récit à l'aide d'exemples concrets
Il n'est pas nécessaire d'inonder votre présentation d'études de cas, mais le fait de souligner que d'autres organisations ont connu des gains d'efficacité significatifs contribue à valider votre proposition.
- 7-Eleven a utilisé Alteryx pour transformer un processus de reporting de 100 heures, dépendant de feuilles de calcul, en un workflow automatisé d'une heure seulement, facilitant la génération d'insights sur les promotions en interne et réduisant la dépendance à l'égard de fournisseurs externes.
- Nielsen a permis à plus de 250 utilisateurs métier de l'entreprise d'effectuer des analyses en libre-service à partir d'ensembles de données vastes et complexes.
- Le groupe Telenet a amélioré l'efficacité de son workflow CRM de près de 90 % en replaçant ses outils traditionnels par Alteryx Designer, afin de rationaliser les processus et accélérer les insights.
Démontrez les avantages d'Alteryx pour vous
Voyons maintenant quelle était la situation de votre entreprise avant Alteryx et quelles étaient vos difficultés.
Le temps que vous et vos collègues analystes perdez à chercher, préparer et fusionner les données limite artificiellement la quantité et la complexité des questions possibles.
Aussi, pour démontrer la rentabilité d'Alteryx, commencez par évaluer le temps que vous passez à chercher, préparer et fusionner des données pour des processus analytiques, nouveaux ou récurrents.
Traduisez votre expérience en résultats mesurables. Incluez des métriques comme le nombre d'heures économisées par semaine, la réduction des délais d'exécution, la réduction du nombre d'erreurs, ou encore les initiatives stratégiques mises en œuvre.
Favorisez une culture de l'analytique
Obtenir l'adhésion de votre patron n'est qu'un début. Pour créer une dynamique au sein de l'organisation, il faut transformer les premières victoires en un mouvement.
- Partagez vos réussites lors de réunions internes
- Proposez d'encadrer des collègues ou d'organiser une courte démonstration de conception de workflow.
- Mettez en avant la façon dont d'autres équipes utilisent Alteryx pour améliorer l'efficacité et l'innovation.
- Encouragez vos pairs à rejoindre la Communauté Alteryx, qui compte plus de 600 000 passionnés trouvant des solutions à leurs problématiques, afin d'échanger des idées et des bonnes pratiques.
Après votre coup de pouce initial, Alteryx a le don de créer sa propre dynamique.
Des ressources conçues pour vous
Vous pouvez aussi rappeler que le fait de pouvoir soulever davantage de questions permet de se concentrer sur les bonnes, celles qui mènent à des insights fondamentaux et à de meilleures décisions. Avec Alteryx, vous résolvez des problèmes qui vous semblaient insurmontables. Le succès vous attend. Nous sommes d'ailleurs impatients de vous aider à conquérir l'univers de l'analytique avancée.
Nous vous facilitons la tâche en vous permettant de présenter un argumentaire convaincant grâce à ces ressources prêtes à l'emploi d'Alteryx :
- Fiche technique sur le ROI : résume le ROI éprouvé d'Alteryx
- Présentation pour l'IT : détails sur la gouvernance, la sécurité et l'intégration de la data stack
- Guide des objections : vous aide à vous préparer aux questions les plus courantes et aux réactions négatives
- Modèles d'e-mails pré-rédigés : copiez, collez et personnalisez votre message aux principaux intervenants