Vous avez le don de reconnaître une bonne chose dès que vous la voyez, alors quand vous avez vu Alteryx, ça a été un véritable coup de foudre. Vous étiez prêt à vous engager dans une relation sérieuse dès les premiers instants de votre essai gratuit. Il est maintenant temps de présenter Alteryx à votre responsable.
Dans la peau de votre responsable
Pour les responsables, la décision d'acheter de nouveaux logiciels dépend des bénéfices qu'ils peuvent apporter. Alors, lorsque vous présentez une technologie comme Alteryx, tenez-vous-en aux résultats.
Par exemple, expliquez comment l'automatisation rationalise vos principaux goulets d'étranglement de l'analyse, comme la recherche, la préparation et la fusion des données. Démontrez que votre équipe pourra générer des insights qui changeront la donne, avec des retombées plus rapides sur l'activité. C'est un argument clé.
En quoi l'augmentation de vos capacités d'analyse profite-t-elle à votre manager ? Voici une liste d'arguments utiles pour votre pitch :
- Gain de temps
- Données de meilleure qualité
- Réponses plus rapides
- Meilleurs insights
- Permet de trouver des réponses à davantage de questions
Mais pour vraiment convaincre, rien de tel qu'un témoignage réel associé à des données concrètes. Préparez-vous à commencer votre présentation avec des témoignages, présentant la manière dont des entreprises comme TOYO Engineering ont automatisé des processus d'ingénierie complexes avec Alteryx ou comment Fender a utilisé Alteryx pour améliorer l'analyse des données, mieux comprendre les clients et prévoir la demande.
TOYO Engineering automatise des processus d'ingénierie complexes.
TOYO Engineering, une société japonaise d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction de premier plan, a utilisé Alteryx pour automatiser des processus d'ingénierie complexes, améliorant ainsi considérablement son efficacité et sa précision.
Avant Alteryx, l'extraction et le traitement des données des vastes bases de données de TOYO impliquaient la combinaison de nombreuses tables en SQL, puis le traitement manuel dans Excel. Cela prenait du temps, consommait beaucoup de ressources et était sujet à l'erreur humaine, ce qui entraînait des retards et des retouches coûteuses.
TOYO Engineering a automatisé ces tâches en adoptant Alteryx Server et Designer, en connectant Alteryx directement à son logiciel de modélisation 3D via des API. Cette automatisation a permis de réduire de 85 % le travail manuel et d'économiser plus de 38 000 heures dans les opérations de conception. Les ingénieurs peuvent désormais créer plusieurs rapports simultanément, garantissant un traitement plus précis et plus rapide des données, améliorant la qualité de la conception et réduisant les risques.
Fender améliore l'engagement des clients grâce à l'analytique
Fender Musical Instruments Corporation (Fender), designer de guitares emblématiques utilisées par des musiciens comme Jimi Hendrix et Kurt Cobain, a utilisé Alteryx, Tableau et AWS pour révolutionner son approche analytique des données, mieux comprendre ses clients, rationaliser le traitement des données et prévoir la demande.
La cible démographique de Fender est diversifiée et évolue rapidement, c'est pourquoi l'entreprise a créé un processus analytique en utilisant ses sources de données pour obtenir un meilleur aperçu du marché.
En intégrant Alteryx à plusieurs sources de données, Fender a réduit les temps de traitement des données, ce qui a permis une accélération du reporting et des insights client plus riches. Les capacités d'automatisation d'Alteryx ont aidé Fender à gérer efficacement les workflows, à optimiser les processus de marketing et de chaîne d'approvisionnement et à créer des modèles prédictifs pour la prévision de la demande. De plus, Alteryx a facilité l'analyse détaillée du taux de désabonnement pour les services par souscription, ce qui a permis à Fender de mieux comprendre les clients et d'améliorer les stratégies d'engagement.
Maintenant démontrez les avantages d'Alteryx pour vous
Les réussites de TOYO et Fender ne sont pas des cas isolés. Il existe de nombreux autres exemples. Mais voyons maintenant quelle était la situation de votre entreprise avant Alteryx et quelles étaient vos difficultés.
Le temps que vous et vos collègues analystes perdez à chercher, préparer et fusionner les données limite artificiellement la quantité et la complexité des questions possibles. IDC révèle que 75 % des données perdent de la valeur en quelques jours, 33 % des clients n'utilisent pas les données qu'ils reçoivent et 70 % déclarent que les données sont sous-utilisées.
Aussi, pour démontrer la rentabilité d'Alteryx, commencez par évaluer le temps que vous passez à chercher, préparer et fusionner des données pour des processus analytiques, nouveaux ou récurrents. N'oubliez pas d'inclure le temps que vous devez passer à réinventer la roue, c'est-à-dire à créer des éléments d'information qui existent peut-être déjà, mais auxquels vous n'avez pas accès. Cela vous aidera à quantifier le temps gagné grâce à la plateforme Alteryx AI Platform for Enterprise Analytics, et donc les résultats que vous serez en mesure d'obtenir.
Anticipez les questions difficiles
Si le détail de votre emploi du temps habituel consterne votre manager, il va immédiatement vous bombarder de questions. Pourquoi la collecte de données prend-elle tant de temps ? Pourquoi ne pouvez-vous pas vous fier aux données que vous trouvez ? Pourquoi passez-vous la plus grande partie de votre temps à préparer et fusionner les données ? Pourquoi en faites-vous si peu en une semaine ?
Répondez sereinement et résistez à la tentation de transformer votre pitch en exutoire. Vous avez rencontré de grandes difficultés lors de la recherche, la préparation et la fusion des données. Vous passez des heures à chercher, car il n'existe aucun moyen simple de savoir s'il existe une source unique et fiable pour toutes les données dont vous avez besoin. Après avoir enfin trouvé ce qu'il vous faut, vous passez encore des heures à batailler avec des processus manuels. En définitive, il vous reste peu de temps pour produire le rapport demandé et encore moins de temps pour répondre à d'autres questions. Mais vous présentez votre clé de la liberté - la Alteryx AI Platform for Enterprise Analytics - alors restez concentré. Résultat : alors que vous aviez 30 heures dans la semaine pour vous consacrer aux problématiques métier, vous n'en avez passé que six (soit 20 % de votre temps) sur l'analyse des données.
Vous commencez la deuxième semaine avec probablement quelques tâches à accomplir, y compris cette analyse hebdomadaire récurrente. Mais comme celle-ci n'est pas automatisée, vous devez à nouveau passer par les étapes de préparation et de fusion.
Cette semaine, vous n'avez pu effectuer que deux nouvelles analyses, soit une de moins que la semaine précédente. En effet, il fallait de nouveau préparer et fusionner les données pour reproduire l'un de vos rapports. Ces étapes ont pris à elles seules 10 heures, soit un tiers de votre temps disponible. Et ce n'est pas tout : vous apprenez qu'un autre rapport devra être refait chaque semaine.
Votre troisième semaine comptera deux analyses répétitives, ce qui vous laissera encore moins de temps pour de nouvelles problématiques. Vous savez malheureusement que chaque analyse récurrente empiète sur votre disponibilité pour la résolution de nouvelles problématiques, ce qui vous laisse de moins en moins de temps pour produire de précieux insights.
Vous ne comptez plus les bénéfices. Vous obtenez le même gain de temps pour chaque nouvelle tâche, mais c'est encore plus flagrant pour les analyses répétitives. Comme vous avez précédemment stocké ces problématiques sous forme de workflows Alteryx automatisés, vous avez totalement éliminé les étapes de préparation et de fusion, ce qui vous donne plusieurs heures à consacrer à de nouvelles analyses. De ce fait, vous avez augmenté considérablement vos capacités : plutôt que de perdre votre temps à des tâches manuelles répétitives, vous pouvez vous pencher sur des questions d'une complexité que vous n'auriez pu imaginer et acquérir des compétences prédictives pour réaliser des analyses encore plus poussées. Vous avez hâte de progresser, de même que votre manager, qui vous considère dorénavant comme son meilleur élément !
Additionnez les bénéfices… et le coût de ce que vous n'avez plus à faire
Nous sommes là pour vous aider, notamment à présenter un argumentaire complet à votre manager. Ainsi, vous pourrez fournir les insights dont vos responsables ont besoin et obtenir ce que vous voulez (Alteryx). Voici donc comment le convaincre. Pour cela, une comparaison Avant/Après est très efficace. Mettez-vous de nouveau à la place de votre manager et tenez compte de ses objectifs prioritaires.
Vous pouvez aussi rappeler que le fait de pouvoir soulever davantage de questions permet de se concentrer sur les bonnes, celles qui mènent à des insights fondamentaux et à de meilleures décisions. Avec Alteryx, vous résolvez des problèmes qui vous semblaient insurmontables. Le succès vous attend. Nous sommes d'ailleurs impatients de vous aider à conquérir l'univers de l'analytique avancée.